复合肥会议营销（复合肥展会）

化肥业务员工作计划怎么写

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。化肥业务员工作计划怎么写，我们来看看下文。

篇一：化肥业务员工作计划怎么写

河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元；（20**年12月----2012年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2 经营理念

思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20**年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件

时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高

2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）

先进的管理、一流的人才、

销售网点已达700余个

采用国内先进生产技术

河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势（weaknesses）

建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会（opportunities）

借用**络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。

抢占行业制高点，展示企业品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁（threats）

复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。

2.3.5应对策略

利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。

三.营销战略

短期目标：利用**络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。

长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。

3.2 品牌策略

品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。

合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量，开发研制新型产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的.价格。借势**络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。

3.6 促销策略

首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。

3.8 方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农业生产中起着积极的作用：

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟

随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。

最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。

篇二：化肥业务员工作计划怎么写

为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营2018工作计划。

一、背景概述

2018年，我单位将根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。 注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。

具体目标：2018年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。

三、实施步骤 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不断开拓营销市场。

一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。

二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。

三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)加强市场监管

产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。

(五)开展宣传培训

加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。

(六)保障化肥经营周转资金和营销经费

努力争取****上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。

土城王液肥的在我国推广现状

2008年底，土城王科技进入中国，漯河市土城王生物科技有限公司正式获得土城王（以色列）国际集团的授权，取得土城王相关技术及产品在中国大陆及东南亚部分国家的独家推广权。目前，土城王商标已经国家工商局核准注册， 土城王科技成果转化成的产品已在中国的东北和中原地区投产，土城王液肥产品在近一年的示范实验中大获全胜，经120多种农作物及园林花卉实验均取得了良好的增产增收效果。

为了这一科技成果尽快造福于全人类，土城王（以色列）国际集团与漯河市土城王公司紧密配合，结合中国的市场结构及市场现状又联合犹太商业联合会运用犹太商业法则结合中国市场情况制定出一套快速推广营销体系---犹太立体营销法。

两年来，凭着一套根据不同国情而制定的独特立体营销法，土城王在全球范围内迅速普及。现在，中国的全面推广已拉开了序幕，中国版的土城王立体营销法的具体内容是：

1、空中广告轰炸：公司承诺县市区域平均每月在当地黄金时间段播出广告，费用由公司负责，被业界称为“土城王式”的轰炸效果。

2．地面红旗飘飘：土城王集团在第一个县级加盟区实施亲民信息策略，每月3万份的小报投递，小报是针对当地情况专门编制，内容与当地种植的庄稼密切相关，每月更新内容，组织专人村村投掷，真正做到农户都熟知我们的产品。

3．渠道建立终端：采用近乎统一的店面包装形式（ 店头、招贴、海报、不干胶、荣誉墙、货架、单页、报纸、使用手册、案例KT板），把销售土城王的终端进行专门的包装，让经销商成为农民心中的形象店。

4．建立区域促销服务队：公司对每一个县市加盟商配备促销服务员，有专人对土城王进行销售（平均一个市场2-3人的配置），真正做到让代理商放心，让代理商体会到“坐享其成”的效果。

5．会议营销：公司每个市场配有专门的设备（包括笔记本电脑，投影仪，音响，专门的课件等），组织农户进行科学种田的讲座，让农民获得好的种田方法，真正做到科学种田，早日走上致富的道路。

6．电话和回访营销：我们会对每日的销售量进行统计，对每个土城王网点的销售情况进行分析，对它下一步的销售做出计划，以达到土城王的最大销售量。我们还对每一个买土城王的农户进行详细的数据统计，把回访工作真正的做到农户的身边，让农民买的放心，经销商卖的舒心。

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”在以中土城王人的共同努力下，土城王的推广工作正如火如荼的开展着，漯河土城王公司负责营销推广的赵经理有个愿望：要在每一个县市建立土城王推广机构，要让全中国的每一块土地都用上土城王；要把土城王的旗帜插遍全国的山水，让绿色革命进行曲在中国奏出别样的乐章!

像朝阳光芒四射!像飓风席卷大地，像洪波涌向世界!在土城王公司的运筹帷幄的指挥下，土城王以惊人的速度在前进，一万年太久，只争朝夕。世界许多国家都因大面积使用土城王而取得了农业优势，今天，中国农民的嘴角也会因土城王的到来而露出丰收的微笑！

高分求助关于铁桶理论的心得理论或小论文。

“铁桶理论”

●徐肇宴一只木桶无论其有多高多粗多大，只要其桶壁上有一块木板高度不够分寸，这水桶的容量就由这块高度不够的木板决定了。对此，有人称之为“木桶理论” 。一只铁桶，无论其桶壁多厚多坚，只要在桶底有个米粒大的小眼儿，如果不加修补，这铁桶也就成了一个废物。对此现象，不妨称为“铁桶理论”。桶为水而做，水因桶而立。有眼儿则水将流失。这是勿庸置疑的。由此，我想到了别处。一些单位一些部门绞尽脑汁定制度立规矩，会议不知开了多少，稿纸不知用了多少，领导不知讲了多少。看起来这规定那章程，严密又庄严，肃穆又郑重，滴水不漏恰似铁桶！只可惜，在看不见的底部却也有个小“眼儿”，于是庄严成了儿戏，郑重变为随便，制度贴在墙上却如废纸。当年诸葛亮励精图治，以图中原，可惜千虑一失，就是街亭那个“眼儿”，让他唱了“空城计”。一招不慎，差点满盘皆输。千里之堤，溃于蚁穴情同此理。一处豆腐渣工程几乎毁了九江城。一粒耗子屎坏了一锅粥。一失足成千古恨。古人说：“一念之欲不能制，而祸流于滔天” ，也是讲的“铁桶”上不能有“眼儿”。“铁桶”上的“眼儿”，有的是铸造时工艺有疏，埋下了隐患；有的是人为斧凿，打钻所致。从实际生活中可知，那些打“眼”钻“洞”的鼠窃狗偷之徒，往往因毁“铁桶”而自毁。马谡害了蜀军蜀国，岂不也害了自己？成克杰、胡长清俩高官全钻出了“铁桶”之外，岂不是连身家性命也丢了吗？还是老百姓说得好，“天网恢恢，疏而不漏”。桶有小眼儿是桶的不幸，但是小眼儿的生成与存在的原因却很复杂。有材料的问题，有制作工艺、制作质量问题，但归根结底都是人的问题：水平、能力、方法等。对于马谡的毛病，诸葛亮倒是想到了，却心存侥幸。可见，对马谡这种材料，你硬用之于做“桶”，那就非弄出个“眼儿”来不可。

有效时间管理技巧―――铁桶理论

张继平

理论来自于实践，让我们先从实践――演示开始吧！

材料准备：

铁桶一只，石块、碎石、细沙、水各一桶。

演示目标：如何将石块、碎石、细沙、水同时装在一只铁桶里?

演示过程：

一、首先，将水装满铁桶，结果我们发现，其他的三种的任何一种都无法装进去了。

二、首先，将细沙装满铁桶，结果我们发现，除了水，石块和碎石无法装进去。

三、首先，将碎石装满铁桶，然后缓缓地将细沙倒在碎石的表面，并慢慢地摇晃铁桶，大约半分钟后，铁桶表面就看不到细沙了，然后，慢慢地把水往铁桶里倒，最后，水也完全倒完了。

四、首先，将石块装入铁桶，然后，缓缓地将碎石倒在石块表面，并慢慢地摇晃铁桶，不一会儿，碎石就完全装进了铁桶，依同样办法，可以将细沙完全装入铁桶，最后，可以将水也完全装入铁桶。

理论阐释：

1、 这只铁桶的最大的容量，象征着在一段时间内，一个人的最大工作量，碎石象征着重要又紧急的事务，石块象征着重要、但不紧急的事务，细沙象征着紧急、但不重要的事务，水象征着既不重要也不紧急的事务。分类表如下：

紧急

不紧急

重

要

A（碎石型的事务）

l 危机

l 急迫的问题

l 有期限压力的计划

B（石块型的事务）

l 制度、计划与规划

l 发掘新机会

l 建立伙伴关系

l 防患于未然

不

重

要

C（细沙型的事务）

l 不速之客的接待

l 某些信件、文件、电话的处理

l 某些会议的出席

l 某些必要而不重要的会议、活动

D（水型的事务）

l 一些可做可不做的杂事

l 一些不必要的应酬

l 有趣的活动

2、 这个实验告诉我们：如果铁桶里早已装满了碎石、沙子、和水，那么你就再也没有机会把石块装进去了。可是如果你首先把石块装进去，铁桶时还会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。因此，有效率的时间管理需要你分清楚什么是石块？什么是碎石、沙子和水？并且总是把石块放在第一位。

3、 整天忙于处理碎石型事务的人，时刻有压力感，总是在处理危机、收拾残局，因此显得心力交瘁。偏重于沙子一类事务的人，通常缺乏自制力、短期行为严重，喜欢巧言令色，人际关系浮泛。偏重于水一类事务的人，可谓全无责任感，恐怕连自己如何维生都困难。

4、 只有偏重于石块一类事务的人，才是真正有效率的人，他善于审时度势，能够抓住问题的关键，急所当急，当机立断并防患于未然。尽管有时也会有燃眉之急，却能设法降到最低。因此，这类人显得有远见、有理想、守纪律。自制力强，生活平衡有规律，而且能成大事。

5、 问：会不会因为偏重石块而耽误了碎石了呢？因为碎石毕竟来得紧急呀！

答：碎石本身是由石块破碎而成的。偏重于石块一类事务的人他的碎石会很少。偏重于碎石一类事务的人，他的碎石会源源不断。

经济危机VS铁桶理论

2008，冷热两重天

2008，中国农资企业如梦一般，如戏一样，“过山车”般的情境让农资企业从大喜到大悲。上半年的价格飞涨，达到自1995年以来13年内最高涨幅；而到了下半年，市场行情骤然突变，价格扶摇直下，行业巨幅振荡。

以尿素为例，2008年是历史上波动幅度最大的一年，超过了40%，而正常情况波动幅度在20%左右。上半年价格一路上涨，到7月份时许多尿素企业的出厂价都达到了2500元（吨价，下同），高的超过了2600元，市场批发价高的接近了3000元大关，均创出历史新高，且市场非常火爆。然而自8月份后，尿素价格一路下跌，到年底时，尿素出厂价多为1560—1700元，市场批发价大多为1650—1800元，下跌幅度普遍在800元以上，市场需求明显降温，且显得相当的冷清。

对比上下两个半年，真可谓是：冷热两重天。

2009，梦魇狂袭

2000年到2006年，由于美国房地产市场发展呈繁荣势头，加上利率水平较低，因此次贷市场发展迅速。但是，随着美国房地产市场的降温，加上短期利率的大幅提高，次贷抵押的还款利率也大幅升高，购房者的还款压力大大加重。同时，住房市场的持续降温也使购房者出售住房或者通过抵押住房再融资变得困难。这种局面直接导致大批次级抵押贷款的借款人不能按期偿还贷款，进而引发“次贷危机”。进而在蝴蝶效应的带动下，2008年年底，终于引发了全球金融市场的风暴，进而演变为全球性经济危机。

这场全球性“金融海啸”无可避免的让中国农资企业陷入更大的慌恐之中，从行业巨头到无名小卒都纷纷喊起了“过冬”口号。农户需求锐减，经销商持币观望，仓库库存难以消化，厂家资金难以回拢，新一轮的“啤酒游戏”在农资行业愈演愈烈，农资企业何去何从？

新年伊始，本应万象更新，然而对农资企业来讲却如梦魇狂袭。

铁桶理论——宋玉锋为农资企业“御寒抗冬”支招

面对80年以来历史上最为严重的一次经济危机，农资企业何去何从？如何“御寒抗冬”？是“激进”还是“收缩”？是“积极应对”还是“坐以待毙”？

宋玉锋认为：眼下的经济危机虽然来势凶猛，但对企业来讲也并不是束手无策，关键是我们要找到经济危机下正确的应对策略，找到市场突破的合适突破方法。总结多年经验，针对时下局势，结合市场特点，希望本人精心总结的“铁桶理论”能成为农资企业应对经济危机的金尊至宝。

何谓“铁桶理论”？

所谓“铁桶理论”，其指导思想是：在经济危机环境下，企业收缩品牌投入，缩减开支，开源节流，精心打造营销渠道，通过渠道发力，依靠铁桶一般的营销渠道，在市场上赢取主动，在经济危机时期开创全新局面，并赢得主动和效益。用一句话来说就是：安安静静做渠道，静下心来做市场。

所谓“铁桶理论”，其工作内容是：细分准确化，卖点差异化，营销标准化，终端生动化和促销未来化。

在刚刚结束的永利复合肥2009年度产品推介会上，一位来自福建的经销商朋友参加完会议后激动的对厂家的人说，“你们的操作方案太好了，策划公司也很有水平，我有信心把我的市场做好，第一年就做到市场排名第一”，我们握着他的手笑了笑，说了声“好”，他赶紧又不失时机的补充道“说白了，在我的店子里，我想让哪个牌子卖好，哪个就可以卖好，关键看我想不想卖”。

这就是农资行业今天依然存在的不变真理：只要渠道和终端的意愿强烈，你的产品畅销是必然的！数据显示，在全国主要化肥需求大省，广东、福建、山东、河南、浙江等，农户购肥85%以上的人听从卖化肥人的意见和推介。

因此，从现在开始，请关注你的渠道建设，关注你的经销商成长，关注你的终端门店的需求，你可以没有太多钱做广告，可以没有太多的钱印刷精美的宣传品甚至设置赠品，但是，目前的市场阶段这些都不重要，重要的是把你的网络打造的铁桶一般，把你的经销商团队培训成和员工一样忠诚，把终端门店的小老板当自己的朋友看待，这样一来，你想不赚钱都难！

经济危机，对大家来说，也许是危机，但对你，也许正是机会。

“铁桶理论”五块板

众人皆知的“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

而我们的铁桶理论，就是要打造长短一样，强度一样的五块渠道桶板，从而形成铜墙铁壁一般坚固的市场铁桶，通过渠道发力，在企业不做大的广告宣传、促销投入的情况下，实现成功营销，并克服眼前困境。

1、细分准确化

越是在经济危机时期，越是要进行精准营销，找对营销方向，争取不浪费一点营销成本和资源。农资市场营销走细分化是必然趋势，那何不趁此机会进行精耕细作呢？

在经济危机时代，企业更要深度挖掘和找准自己的资源优势，找到自己的利基市场，找准方向，然后进行目标市场细分，确定一、二、三级市场，确定开发次序和投入力度轻重原则，在目标市场内，结合当地市场情况，找到重点目标用户，进行重点开发，以建立自己的强势革命根据地，实施区域为王战略。值得注意的是，坚持大客户开发之路应该是农资企业不能放弃和忽视的基本原则。

2、卖点差异化

产品同质化时代靠什么销售产品？经济危机时期靠什么赢取市场份额和主动？答案就是：USP，即独特的销售主张。

一个产品，没有独特的销售主张，产品差异化核心卖点不明显，就象一个人没有思想，没有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。尤其是在当今时势下，更需要一个能撕开市场裂口的卖点来为销售服务，而不是靠大量广告和促销来刺激驱动市场销售。如我们为永利复合肥的“活土疏型”功能定位，一经推出，就受到了广大经销商的认可和追捧。

3、营销标准化

农资营销，不能坐商，也不能走商，而是要实实在在的沉下去做商、组商（组织经销商），并且要实行标准化管理，这样才可以提高效率，降低成本。

标准化营销管理的内容包括：“一张图”、“一条线”、“两张表”和“四定原则”。

“一张图”就是“终端网点地图”根据终端性质和位置，在图中画出具体位置以及编号。图例：略。

“一条线”，就是根据终端分布图，根据线路最优原则，设计业务代表工作区域和工作路线，防止将时间浪费在终端维护的路途当中。在分布图中明确画出该线路的终端顺序，拜访频率。

“两张表”，就是“终端档案表”和“终端维护情况记录表”，通过这两张表的填写，明确规定了业务人员的工作内容，包含了销售工作希望获得的所有有效信息。具体图例：略。

“四定原则”，即固定的业务员按照固定的路线、固定的时间、固定的网点依规划开展终端拜访和维护工作。

4、终端生动化

据统计，生动化的终端陈列可以直接拉动销售提升72.35%。

生动化的定义：让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。

为什么要生动化：当前市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。

终端生动化内容：农资产品终端生动化陈列的内容包括门头、产品摆放方式及摆放位置、横幅悬挂位置及要求、荣誉证书摆放、肥料样品、宣传资料、易拉宝摆放、喷绘画布悬挂等。

5、促销未来化

促销不搞不行，搞了光赠品又是一笔非常大的费用和开支，尤其是在经济危机时代，现金为王时期，一大笔白花花的银子对企业来讲可是非常重要的。那么，有没有办法解决这个矛盾呢？

答：有。

那就是把促销搞在现在，把兑现放在未来，通过时间差来巧妙的解决问题焦点。

促销主题：卖***肥，中神秘大奖

奖励内容：凡中此奖者，可终身免费由***厂家提供的***肥料，无限量使用。

奖励方式：凡中奖者每年在用肥前，把所需要数量、品种报给公司，公司在用肥前送至用户家中，并指导其使用。

实施细则：略。

此促销活动方案设计的好处是：一、把促销的奖励奖品兑现时间推迟至以后，并逐年分摊，避免了在经济危机时期要兑现奖品而付出的一大笔费用；二、中奖者可终生免费用肥，具有极大的诱惑和吸引力，能达到促销目的和效果；三、中奖用户亦可作为示范田用户，能主动配合相关宣传和推广工作；四、推陈出新，走出传统促销套路，容易造势和吸引大面积参与。

结束语

2008，一段不堪回首的往事，走出暴风雪的人们刚刚抖落满身的风霜，却又传来汶川那惊天动地的噩耗，茫茫苍天哭泣，沉沉大地哀鸣，苦难原来就在我们身边，它是那样的遥远又是那样的近在咫尺。

2008，一段难以忘怀的激动，百年期盼的奥运梦想在火热的季节被实现，神七也载着国人的期望，一飞冲天。从昆仑之巅，到东海之滨，多少悲欢离合，都在这一刻烟消云散。

2008，一段奋力拼搏的序曲，9月14日，美国第四大银行雷曼兄弟的轰然倒塌，向全世界宣告，一场金融海啸已经无情地向人们袭来。

年，一头值得期待的耕牛，还在默默的工作，用勤劳、智慧拉起铮亮的犁铧，在广褒的大地劳作，把一个个希望播撒，希冀与更多的伙伴共谱新篇。

岁末年初，我们无法不感怀过去的一年，我们也无法不正视这充满机遇与挑战的新的一年，这也正是我写下此篇文字的真实想法，希望能把好的东西与更多的人一起分享，也希望能带给更多的人以启迪与共鸣。

比较好的肥料的展会有什么

2021第十四届东北四省农资产品博览会

主办单位：中国农业技术推广协会

支持单位： 全国农业技术推广服务中心

吉林省农业农村厅

长春市人民政府

协办单位：中国农药发展与应用协会

中国农药工业协会

中国国际贸易促进委员会长春市委员会

赞助单位：征集中

承办单位：吉林亿威展览有限公司

长春农业博览园

2021长春东北四省农资产品博览会概况：

东北四省农资产品博览会（简称“CCAF”）由吉林亿威展览有限公司创办于2008年，每年一届。至今已连续成功举办十三届，累计接待观众超过40万人次，已然成为中国北方具影响力的农资盛会。

作为农资行业不容错过的年度盛会——第十三届东北四省农资产品博览会于2021年9月25日-26日在长春农业博览园盛大召开。届时，展会将云集来自32个省、市、自治区的超过1000家杰出企业在此完整展示我国农资行业的新产品、新技术、新理念、新趋势。

助力农资厂商与东北代理商、经销商、终端服务商、职业种植者等农业全产业链的无缝对接！

坐拥“天下粮仓”、尽享“天时、地利、人和”之优势，CCAF2020携手全国品牌再聚春城，为您奉上全国屈一指农资全产业链的商贸洽谈、品牌展示、渠道营销和职业赋能交流平台！

预期规模：60000㎡+ 展商数量：1000家+ 观众：50000人+

日程安排：

报到布展：2021年9月23日-24日 8：30-16：00

展览时间：2021年9月25日-26日 9：00-16：00

撤展时间：2021年9月26日 16：00

2021长春展会参展范围：

（一）肥料展区

氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、控释肥、专用肥料、液肥、冲施肥、菌肥等有利于作物增长、改善品质的生物技术和产品等。

（二）植保展区

除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、农药原料和制剂、植保机械等。

（三）种子展区

大田种子、蔬菜种子、种苗加工、包装、包衣剂机，穴盘、苗盘、水稻育秧钵体软等。

（四）航空植保展区

农用飞机及小型无人机、农用航空施药技术与喷施装备、农用航空遥感技术、农用航空专用品、农用航空飞行安全装备等。

2021长春展会资费标准：

（一）展位收费标准

● 国际标准展位3m×3m RMB6500元/个，角位加收RMB500元/个；

展位配备：三面围板、公司名称楣板、咨询桌1张、椅子2把、2个射灯

● 室内光地（36㎡起租）二厅RMB650元/㎡，其他RMB600元/㎡

装承建商自理。

注：空地不提供任何展具设施，展馆收取的特装管理费、水电费由展商及其特装承建商自理。

“您参会、我买单”活动 -- 2021长春展会惊爆福利！

职业种植者尊享福利上线---前1000名受邀职业种植者将享受报销往返车费、免费食宿、免费学习、免费参加中国北方职业种植者赋能大会。

百万路费我买单福利上线---东北三省及蒙东地区的观众及买家，在开展前进行预约报名，即可享受报销单程车票的福利。

免费接送福利持续升级---为方便各地经销商顺利到达展会现场，在2019年展会免费接送的基础上，组委会不惜重金安排300辆大巴车全东北范围内提供免费接送服务。

免费住宿福利持续升级---你没有看错！就是免费住宿！为方便东北边远地区农资经销商参加本次展会，组委会特别推出免费提供会期住宿的服务（每家经销商可申请2人）。

展会当天福利持续升级---凡预约登记和乘坐大巴车的观众9月25日均可凭餐券现场免费领取午餐一份。

2021长春展会同期活动：

（一）2021中国-东北农资创新发展高峰论坛

（二）2021中国北方职业种植者赋能大会

2021长春展会优势：

（一）地理优势

吉林省作为国家商品粮基地，世界三大黄金玉米带之一。坐拥东北地理核心位置，交通非常便利。

（二）宣传优势

整合了各种宣传媒介在短时间给参展企业进行轰炸式的宣传，覆盖面之广之大，是任何单一媒介无法做到的。

（三）资源优势

办展机构，品质保证，十二年市场资源积累，强大的农资行业的公信力，为企业提供好的服务支持。

七、展会服务

（一）开通参观自助服务平台

将开通参展企业展位查询自助平台，参会代表通过此平台可查询参展企业活动、展会门票预登记、展会证件申请、大会会刊领取、展会预登记等信息。

（二）大数据服务

我们拥有十二届农资经销商信息，定期向所有经销商发送展会资讯，以及重要参展企业参会、招商信息。

（三）专项服务

●为特装展位形象设计及装修统一安排设计、制作、质量监督一条龙服务；

●为企业策划并代办各类形象宣传活动；

●制作、印刷《大会会刊》给经销商；

●提供参展企业各类证件、名录、参展指南；

●提供参展商邀请客商的午餐预约服务。

2021长春植保会组委会联系方式：

地址：长春市朝阳区工农大路5号金谷国际大厦508-509室

好产品，如何叫好又叫座？

在上期文章《“都说你的产品好，为啥就是不卖货？”》刊出之后，有很多的朋友和我分享交流他们在推广新型产品过程中的得失和感受，笔者在感慨之中也能深刻体会到他们内心的失落和焦虑，那么我们该这样做才能使我们的好产品既叫好又叫座呢？结合笔者20多年的经历和大家分享交流，希望大家多提宝贵意见！产品质量和证件齐全是标配，没有质量保证证件不全的产品不在我们探讨范围之内。

产品的卖点很重要，你能否准确定位产品的卖点？

所谓卖点多家定义各有不同，简言之就是能让客户注目、驻足、注意的魅力之所在。纵观市场上的产品琳琅满目、目不暇接，千人一面、如出一辙的普通货色实难进入消费者的法眼。消费者的注意力是有限的，你的产品在众多同类中如果不能引起他的惊鸿一瞥、令他乍然心动的话，你或许就失去和他合作的这个机会了。

怎样提炼定位你的产品卖点

从产品功效上提炼卖点；从产品原料上提炼卖点；从产品工艺上提炼卖点；从产品历史上提炼卖点；从研发历程上提炼卖点；从产品服务上提炼卖点；从产品品牌上提炼卖点；

比如雷邦斯海鸟一号，原料来源于爪哇无人岛海鸟的尸骸以及拉的粪，由于鸟类常吃鱼虾，粪便富含磷、钙和丰富的微量元素，元素高度矿化、性质稳定活性高、无重金属污染等……总之，产品卖点的提炼要遵循以下原则：

瞬时吸引客户的注意力；卖点的独一无二性；卖点要以充分调研为基础；你的卖点是客户的痛点；你的卖点是竞争对手的软肋；精简你的产品功能！

很多人为了彰显他产品的好，将其功能罗列出十几条甚至几十条，以为产品的功能越多越能够吸引更多不同需求的客户群体。错了！首先要质疑你产品的功能真有这么多吗？你的产品难道是神药神肥包治百病吗？即使有很多的功能，消费者也会习惯地固定思维：你是个骗子！

从营销学的角度来讲，众多的功能分散了产品功能凝聚力；从心理学的角度来讲，分散了客户注意点。

我们要做的不是堆砌越来越多的产品功能，而是要精简你产品的功能，把你的产品功能精简一些、再精简一些，直到只有一个！把这一个产品的功能做到极致，然后无限放大！制作一句朗朗上口、易于传播的广告语。

你的好产品有属于自己的广告语吗？

一句好的广告语是能够让人刻骨铭心流传旷久的，一句好的广告语是让人一听就知道什么品牌、什么产品的，比如：

“钻石恒久远一颗永流传”（戴比尔斯钻石）、“车到山前必有路，有路必有丰田车”（丰田汽车）、“怕上火喝王老吉”（王老吉凉茶）、“庄稼的牛奶”（鄂中肥料）、“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”（史丹利化肥）……等等，这些经典的广告语不但朗朗上口、极易传播，而且定位精准，令人印象深刻。

集中优势兵力，打造样板市场和样板客户

市场之所以难做，难的是你没有找到一个突破点。有很多的企业在市场开发布局时就雄心勃勃，广招人马，开赴市场，声称一年拿下某某省，三年拿下全国市场……结果呢，好大喜功，一年也没撑下来就兵败而退，究其原因就是因为没有做好区域市场，战线拉得太长，结果没有重点。

榜样的力量是巨大的无穷的，这方面体现在两个方面：对内和对外。对内战线拉得太长短时期内无法取得战斗成果，队伍内部容易颓废消极。曹刿他老人家早在专著里就说过“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭”。对外，很多的客户对你的产品持观望态度，某某做的好了我就做，如果做不好我也就不跟进了。

所以，我们在推广新产品的时候一定要化繁为简、化全局作战为区域作战，集中优势兵力打造样板市场，扶持样板客户。这两点做好了不但能增加内部人员的底气和信心，而且也能够感召到更多的客户加入到你的客户群体当中。

制定价格时要敢于盈利，要考虑后期服务成本等因素。

最近一位朋友向我诉苦，说他的企业快要坚持不下去了，我在震惊之余又在意料之中。这哥们原来是做大复合肥的，在行业内摸爬滚打十几年深谙化肥销售之道，挣了一部分钱之后从公司出来自立门户单干，由于讲信誉，率领一干兄弟们做的倒也风生水起。但是近两年来由于市场、政策等多方面原因导致大复合肥利润严重下降，哥们儿顺势而为推出有机肥、生物肥、水溶肥等。原料是好原料，东西是好东西，但是这哥们对待有机肥、生物肥和水溶肥的思路却还和原来时的复合肥一样——那就是大面积招商。大面积招商也无可厚非，但是不要忘了二者的工作方法、侧重点是不同的。大复合肥主要侧重于价格、返点，而有机肥、生物肥、水溶肥不但要讲价格、返点等，而且更注重宣传、讲解、示范、观摩和会议营销等等。刚开始哥们定的低价位，没有考虑什么示范、观摩、会议等，结果客户卖不动货，需要哥们提供以上服务，而哥们的定价太低以至于没有利润去做，结果导致客户意见纷纷，不但货卖不动而且也将失去客户。

市场需要搅动，而且还要搅出大动静

有句话讲得好，叫做生命在于运动，只有运动你才能活下去，只有你运动别人才知道你还活着，市场销售也是如此。

该低调的时候你要低调，该高调的时候你就要高调，有句话说的就是这么个道理：低调做人、高调做事。

市场就如一个池塘，水太清太静的时候是很难捕到鱼的，要想捕到鱼该怎么办呢？那就需要搅动。你推广你的新产品很低调默默无闻别人都不知道，那怎么能行呢！你把示范田做好了、实验结果出来了——很好！这很好的效果就应该迅速地让更多地人知道，这就需要你搞动作。比如芸乐收、雷邦斯的示范田、观摩会、测产会、千人会、万人会等等，这就是市场搅动。唯搅动才有机会，唯搅动才会有更多的就会。

章法不能单一，要学会打组合拳。

产品营销是一项复杂的综合学科，在产品生产、销售过程中要涉及到物理、化学、数学、工艺、设计、心理、执行、激励等众多因素，所以更注定了新型产品营销的复杂性和多样性。虽然我们上面提到要化繁为简、聚焦、精准等字眼，但这不也说明了做好新型产品（特肥）要打组合拳的重要性吗？

（作者：张宝印，若想与作者探讨交流，可添加微信 ntxz5008）

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肥料+农药套餐销售已成农民负担，这种销售方式能走多远？

有农民把一些肥料和农药捆绑销售的单子给了我，问能不能行，我看了看，也不是不行，但总觉得怪怪的。

农资经销店，做个套餐好卖货成了风气

肥料和农药捆绑销售来源于农民不懂肥料怎么用，特别是农药怎么用，农资经销商干脆把肥料和农药一起搭配销售给农民，农民感觉还是不错的，看上去价格也不是太贵，就喜欢上了，反正省钱还省事。

大约是2013年左右吧，这种肥料+农药搭配开始兴起，而且当时各大行业会议也在宣传这种比较简单的搭配销售方式。比如在大田区会用复合肥料搭配除草剂，两者都是刚需，老百姓买了肥料了，种上玉米后，马上就要喷施苗前封闭除草剂，但是不懂买啥的好，肥料厂家的服务功能在这里就体现出来了。

农民喷施除草剂

记得当时我们做肥料销售时，经销商就提出来让我们搞些除草剂，可以做促销，哪怕除草剂不挣钱，至少保证化肥挣钱了，肥料厂家对接的除草剂肯定质量不会有问题。

事实也是这样的，我们在做肥料营销会议的时候，也会请除草剂厂家做个除草剂产品宣导，这样，两家合作起来了，各得其所。

农民在这种捆绑销售中也是得利者，即使是零售价拿到除草剂，他们也有个心里安稳，出事了会有个找的地方。

当经销商发现了这种肥料+农药的利益点以后，就开始自己做些搭配了，特别是果区的经销商，能够一次性将一季的肥料和农药都配齐，然后进行搭配销售，各种搭配让我这个相对专业的人看了都眼花缭乱，算不清哪个值还是哪个不值了。

蔬菜种植中的套餐销售比较多

然后就产生了各种捆绑，如一季产品肥料农药全搭配型的，等于这一季产品老百姓已经全部订购了； 某时期产品型的，比如在萌芽期肥料与农药全搭配，意味着这时候果树肥料及病虫害防治农药以及一些调节剂都是该经销商的； 然后就是全营养型的，经销商会将水溶肥料、叶面肥料、营养肥料、生物肥料全部搭配到位，其实其中一些肥料是可用可不用的。

这之后就出现了“套餐”这个词，在2013年之后成了一种相当时兴的销售名词。

捆绑后应该是价格低了，但从近年的情况看，通过促销手段在其中一掺和，老百姓根本搞不懂这产品是价高了还是价低了，总有一款产品你搞不懂它的真正市场价格是多少。

所以才有了现在农民认为捆绑销售就是在欺骗农民的说法，事实上谁欺骗了农民，只有捆绑销售的那些经销商清楚。反而给整个农资销售行业造成了一些负面影响。

蔬菜种植中，农民对于农药与肥料的搭配还是比较迷茫

最近我发现一些肥料厂家和农药厂家的联系更多了，主要是肥料产品与杀虫剂杀菌剂的搭配销售。我看了看，要么是肥料产品搭配得多，比如芸苔素内酯、氨基酸肥料、营养肥料、腐殖酸肥料等，用一种就完全可以了，给果农菜农搭配那么多，有意思吗？

要么就是农药中又有杀菌剂又有杀虫剂，讲预防为主，其实有些农药，农民是用不了的，也用不上的，农民就有点不高兴了，但是感觉价格也不太贵，就忍心买下了，用不了就存在家里吧。也有农民反映，不看不知道，有些套餐细算起来比单买价格高了一倍多。

果树种植中的农资套餐销售更多

套餐式销售肥料+农药有点让人越来越看不懂了，初心是为了给农民提供放心产品，现在成了农民的一处负担了，感觉套餐时代要过去了，或者需要调整了。