莆田鞋营销分析 莆田鞋营销策略

怎么推广莆田鞋？

莆田八年鞋贩子，给楼主理一理。

首先引流先排除：1.花钱引流 2.微商之间互推 3.朋友亲戚帮忙发朋友圈引流（切记）4.花钱买粉丝（微博）5.某某软件自动推广等。

为何排除以上呢？听我一一道来：

1.首先花钱引流99％都是死粉。

2.卖莆田鞋等同于销售，没有坐享其成。

3.花钱引流还不如自己去摸索去引流有用，就拿我自己为例，我百度引流之前自己做满3个号5000+。自己做来的东西永远都是自己的，花钱来的永远是别人的，有时候甚至会倒贴。

4.每一个平台都是有一些空子可钻的，但是就看自己有没有这个摸索的能力了。

5.不要亲戚帮推，这是我一位合作伙伴告诉我的。莆田鞋最重要是伪装，永远不要让人知道你仅是个小代理，如果鞋垫做不到，那么莆田鞋你便是走到头了。

6.你在发软文，甚至平均时会有很多卖粉的添加你，千万不要因为一时无客源而着急去花钱买。 到时候你清都清不干净。切记！

最后告诉大家，认准一位好上家，好好合作，能吸取经验，不要盲目死板各处比较，这对自己没有多大用处，因为莆田已经透明了，应该把心思放在引流销售上，这样才能让自己游源源不断的客户。

本人走过不少弯路，也见过不少套路。如果你刚加入莆田鞋，赚点外快，却无处引流下手，那可以和我交流，我会无条件教你。

希望你能得到帮助！

为何严打下莆田假鞋依然热销？

在央视曝光莆田假鞋之后，网络上的莆田假鞋依然非常多，随便一搜都可以看到大量的高仿鞋子。这一方面反映了假鞋的市场需求依然大，纵容了售假行为。另一方面也说明在巨大的利润诱惑下，还是有很多的不法分子铤而走险进行着制假售假的活动。这些行为需要进行更严厉的打击。

严打之下莆田鞋依然热销的原因，首先是网购为销售假鞋提供了便利。在网购盛行的同时，网络也成为了假货的最佳孳生地，各种假货充斥在网络上进行销售，所以说网购为售假行为提供了便利；其次，巨大的市场利润。由于售假的利润是非常大的，所以说一些不法分子在高额的利润的诱惑下铤而走险从事售假行为，在金钱面前这些人已经失去了理智；最后，假货的市场需求。虽然说假货是假的，但是假货在市场上还拥有一定的市场，很多人为了满足自己的虚荣心而购买假货，这样就纵容了售假行为。让假货屡禁不止。

一、网络为售假提供了便利条件。

随着网购的兴起，制假售假活动也达到了顶峰，由于网络监管的松懈，以及执法的困难性，让假货在网络上大行其道，而大部分的假货都是通过网络来销售的，所以说网络为售假行为提供了便利。

二、高额利润的诱惑。

与正品的利润相比，假货的利润要高出几倍，所以说在高额利润的诱惑下，总有一些不法分子铤而走险来销售假冒产品。在巨大的利润面前这些人已经走火入魔了。

三、假货的市场需求。

虽然说假货步入正品好，但是由于正品的价格非常贵，很多人买不起正品，所以明知道是假货而娶购买，让假货有了一定的市场需求。这也在一定程度上纵容了售假行为。

你会购买及高仿的鞋子吗？

疫情下莆田鞋业遭重创，外贸订单损失严重，内销是否获得了生机？

是的。首先对于莆田鞋业而言更多时候需要自救；其次是国内对于鞋服制造品的需求在不断增加；再者是可以通过内销的形式来缓解鞋厂的经济压力。笔者认为主要存在以下三种生机。

一、莆田鞋业更多时候需要自救

首先对于莆田鞋业而言，更多时候需要的是自救，通过将目光放在国内的市场上面，继而会有更多的莆田鞋业的人员得以重新上岗就业，并且还会同步带动莆田鞋业的经济发展，为后续莆田鞋业的振兴提供了更大的动力和希望，鞋厂的负责人可以通过这种形式来解决问题，不仅仅可以获得更多的自救效果，同时还可以获得更多的市场机会。

二、国内对于鞋服制造品的需求在不断增加 

对于国内的鞋服需求而言，国内国民对于鞋服品类的需求在不断的增加，通过各种形式的增加，而后会有更多的莆田鞋厂通过内销的形式走出相应的困境，因为国内对于鞋服制造业的在不断的重视，根本原因是因为国内国民的运动健康意识在不断的提高，通过这种形式可以让莆田的鞋厂尽快走出相应的困境，而后再次恢复正常。

三、通过内销的形式可以缓解鞋厂的经济压力

通过内销的形式可以极大缓解莆田鞋厂的经济压力，因为对于莆田鞋厂而言，更多时候需要的是将滞销的产品进行销售，通过内销的形式可以让其获得更多的销售机会，并且在后续的发展过程中可以有更多的发展机会，因为对于莆田鞋厂而言，他们更加需要的是一种内销的机制来带动滞销的产品，而后缓解经济压力。

注意事项：通过莆田歇业的自救行为可以看出，莆田鞋也对于内销的不断重视。

号称自己做鞋的大佬，莆田鞋高端推手的玩法

这几天有几个代理反应：

“老哥，看【微博】上很多大佬号称自己做货

卖8++、甚至1000+椰子、AJ，说秒过鉴定巴拉巴拉的

我们能不能拿到！！！，我想冲正品去卖！！！”

继“裸鞋”事件

又给我一个惊喜，内心深处也有点无奈...

我之前文章就说过TG椰子和这些工作室的椰子是同源的，代工厂都是一家

所谓的自己做货也是去代工厂找流水线拍拍照片说俩句打个ID

拿点工厂剩下不要的料子回来拍拍素材，吹吹流弊

我已经说过很多遍了，你们是真没认真看啊

我每次讲那么多就是让你们了解一些圈子内的东西

不至于一问三不知，让人觉得不专业

但是我好像都白写了....！你们也不看啊

其实这些假装高端的推手，无非就是这点事：

吹嘘自己的货好（有的货是真的好，扛得住他们这么吹）

说别人模仿他们（文案写的优秀，自然会吸引笨的同行照搬）

说自己有渠道，这个渠道别人都没有（其实不少人有，这个叫资源整合能力）

拍一些精美照片抬高B格（把复刻当正品来拍）

.....

我真的不想在说了.....

这些小东西，小猫腻都玩的烂透了

可能在不了解的人眼里感觉：

"卧槽！这个人的货牛逼啊，档次这么高，B格高肯定货狠啊"

俗不知，货都一样，这就是包装营销

卖的贵是因为有团队在做运营有成本，工作室摆件，拍摄的道具...等

平时送手机送金条送鞋子，因为有高利润在支持。

说点最白的东西

如果你作为一个商人卖东西，你绝对不会让“成交价“小于”成本价“

像上面说的一双鞋子卖8++、1+++，随便就送一双？

8++他需要卖多少双可以勾回来？

包装的在吊、文案在口吐莲花，东西也是一样

如果不信我的话，反正都可以退换，自己出点小运费验证一下我说的话

如果俩者不一样，我当场蘸酱油生吃鞋子

平时很多莆田佬和我诉苦说档口代发小毛小利的太难赚，羡慕那些当地包装好的工作室，抬高价赚利润，他们看着眼馋。

其实能把价格抬起来，这是本事，能卖出去这是实力，和我吐槽那些莆田佬，没有这个能力就好好老老实实的放本地

其实这些东西我不想去说，反正也影响不到我，但是既然今天有代理问我，我就来告诉你们一下这个事情。

文字和视觉包装是给小白消费者看的

如果对这种圈子稍微懂一点的人，都不会中招，这就是为什么这些包装工作室总是说你们小白，因为不是小白也不是他们的客户

这个在运营上定位就很准确，抓精准客户抓的狠6，如果我不再这边，我也是被搞的迷迷糊糊，所以并不怪你们迷糊。

一切小白眼中的高级感，都是拿钱堆出来的

拿谁的钱？工作室自己的吗？

屁股想也知道是“小白”的。

这个圈子花花道道有很多，玩法新颖，角度叼钻

不是闭着眼睛瞎BB装大哥，就是带个口罩装神秘人放小道消息狗 屁

其实这个圈子真的不需要太懂，本来就是穿搭的玩具，如果不是专职做这个，身为一个买家真没必要浪费这个时间，研究这个玩意，找一个你认为的好人就行了。

莆田鞋一直在受到各方面打击，为何还是有很多人卖？

这是在现在的中国，只要对球鞋有一定了解的人，一定听说过莆田鞋这个名字。莆田鞋相当于中国的球鞋市场，早已名扬天下。相当一部分，莆田鞋业凭借自身的营销，在质量和口碑方面达到了前所未有的高度。所以很多人觉得穿莆田鞋比穿正品鞋更好。尤其是莆田鞋的营销宣传，让一些没买过正品鞋的人觉得莆田鞋的质量远高于正品鞋。

穿莆田鞋，既省钱，又显傲气。特别是前段时间新疆棉花的爆发，让一些莆田厂家借助这种变态的爱国热潮宣传自己的莆田鞋。这样，很多年轻人，尤其是那些囊中羞涩、买不起正品的年轻人，就陷入了他们的宣传之中。

在更多只买正品鞋的人眼里，莆田鞋无异于一场灾难，穿假鞋的人会有深深的鄙视，但这并不能阻止莆田假鞋的火爆生意。所以今天我们将深入挖掘莆田鞋流行背后一些不为人知或者广为流传的故事。

莆田鞋的起源

相信很多人都已经知道莆田鞋的来历了，就是上世纪七八十年代，一些外国企业把自己的代工厂和鞋加工厂搬到中国，特别是中国沿海地区，很多人开始在工厂打工学习这些手艺。

耐克和其他鞋厂寻求更廉价的劳动力并迁往东南亚后，许多人开始利用他们学到的技能建厂生产一些热门产品。而且这些合同工生产的产品成本非常低。虽然他们卖的价格比不上正品，但比起成本还是能赚不少钱。就这样，第一批做假鞋赚来的财富也让很多人尝到了甜头。

同样，第一批赚钱后，会吸引更多的人进入这个行业，一系列假鞋的产品链及其生产线也会应运而生。在逐步扩大自己队伍的同时，莆田也成立了越来越多的假鞋厂。久而久之，莆田假鞋越出名，就越有人了解莆田假鞋背后的产业链。

假鞋的质量是假的吗

其实我们把莆田产的鞋叫假鞋，其实不是很严格。莆田鞋的假不在于质量，而在于商标和原创。这也是很多人批评莆田是假鞋的原因之一。莆田鞋的质量其实也没那么差，因为他们所在的代工厂和加工厂都是以前的企业遗留下来的，他们的加工人员有很大一部分参加了原来正规企业的岗位培训。

甚至在某些情况下，这些假鞋的质量其实比东南亚一些加工地要好。很多运动鞋博主来莆田暗访。在暗访期间，一些制造商的老板表示，他们有能力制造1:1复制品的假鞋。

说真的，不是他们做不出来，而是他们做这些100%仿的假鞋要付出的代价，做出来之后要面对的困难，才是他们不敢做的原因。

因为一旦他们做出真正100%复制的假鞋，必然会给原公司造成巨大损失，这些大公司会通过一些法律手段制裁他们。虽然俗话说得好，猛龙打不过地头蛇，但是对于现在商品的版权和创意应该有明确的国际共识。

一旦这些大公司通过正规渠道攻击莆田鞋业，莆田鞋业的产业链可以说不堪一击。所以有些莆田厂家在做球鞋的时候会故意犯一些错误。可以说，在这个假鞋的世界里，中国鞋汤和正规公司似乎达成了一定的共识，可以在这个灰色地带肆无忌惮地生产和销售。

莆田鞋的现状

说到现在的莆田鞋业，其实很多人都有很清晰的认识，因为这几年莆田很多鞋厂主都是通过谈判赚了大钱后被公安机关抓起来，然后被关进监狱。很多莆田鞋厂主会选择赚大钱再选择退出，因为之前的莆田厂家已经从错误中吸取了教训，这让他们很害怕。

但是，虽然国家和地方政府对莆田鞋进行了打击，但这一地区的鞋类行业仍然很受欢迎，由此可以推断，地方政府也在默许莆田鞋类行业的发展，一些所谓的打假鞋只是一些表面工作。

很多人对莆田鞋和当地政府的打压有些怀疑，但这是现实，因为一旦国家和政府对其行业发起正式的打压，相信也就不复存在了。但莆田鞋目前仍如火如荼，说明莆田鞋的产业链与当地政府达成了一些共识。

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其实对于莆田鞋来说。他的存在，正是因为我们国家人口多，人口基数大，总有很多人因为买不起正品鞋而选择购买莆田鞋，因为正品鞋会在球衣市场被炒，也正是因为莆田鞋的存在，才满足了一部分人的需求。也让本地产业链继续给商家带来财富，何乐而不为呢？

也正是因为这种现象，很多莆田鞋商赚几万块钱都是小事。当然，作为消费者，还是要有良好的版权意识。因为我们需要知道鞋子毕竟是抄袭的，那些公司的创意。对于把莆田鞋当正品卖的，应该鄙视举报。你买过莆田鞋吗？如果对莆田鞋有自己的看法，欢迎来评论区讨论。