成都落户购房心切(成都指导价的一线生机（上）)

成都落户购房心切

成都指导价的一线生机（上）

从今年除夕前夜深圳敢为人先地出台成交参考价（即俗称的指导价）后，全国各地纷纷效仿，成都也在今年3.22楼市补丁的时候宣布将成为“指导价第二城”，此后成都房产业内讨论起指导价的时候一片哀嚎，纷纷表达了看空的预期。

这种肃杀的氛围，完全不亚于2018年的“5·15”调控。但我觉得指导价对成都市场的影响，是定向爆破，而非全面打击，效力肯定不如“5·15”，但是周期论依然成立。

春江水暖鸭先知，当大家还沉浸在春节档的时候，成都中介们已经开始有所察觉了，随后的自救。包括直播卖房，自媒体（新媒体）卖房以及二手房转型新房代理等，都展现出了他们在这个行业摸爬滚打多年的斗争经验，敏锐度远超过如今的教培行业在“双减”下的后知后觉。

中介行业经常被认为是吃信息差的，其实他们是吃政策饭的，政策好的档口，尤其是前几年安心扎根成都楼市的人，吸金能力让城南白领们望尘莫及。

而到了今年，我们看到了越来越多的“XX看房”活跃在了抖音、今日头条、微博等自媒体，或是与大小V们合作，或是自立门户，体现出了一种“打不死的小强”生存毅力。

某房产平台开启了针对B端的直播卖房

万般皆下品，惟有（合理合法）赚钱高，当今社会的确是很现实，有钱了在亲戚朋友面前腰杆都能挺得直一些，合影留念不知不觉就站到了C位。

所以成都指导价出来后，在整体的二手房市场行情转冷这种必然趋势下，也是加大了对中介行业内部的分化和分流。适当的人员流失，保证了剩余从业人员的人均单量，还倒逼了当下传统中介自我学习、自我升级，提升了更加综合全面的行业分析能力。

与此同时，房产中介行业存在了这么多年，有着其特殊的商业价值，尤其是欧美，资本化敞开了运作的背景下，中介们活得风生水起，光鲜亮丽。那么在特色社会主义下呢，它并未动摇根基，并不会像教培行业那样被一杆子打死。

关于中介这个行业在指导价下的一线生机，再啰嗦两点。

第一，目前整个业内，对中国长期的楼市发展，是持乐观态度的，尤其是一线和二线重点城市，当然也包括成都。

很多本地成都人对这座城市“爱之愈深，责之愈切”，往往发出了“何德何能”的声音。但是这两年我对接过很多来自省外一二线的购房者，都无一例外，对成都表达出了基于“旁观者清”的浓厚兴趣。

北京的很多大厂青年，大多是刚毕业没几年的互联网民工，来自环京的山西、山东、河北、东北等，在北京体验到了楼市的酸甜苦辣，环顾四周，还是觉得二线强里的成都最具有性价比。

上海、江浙、闽南一带的购房者，则大多是早年楼市的既得利益者，手持数百万，来成都还TM是个刚需，真是鬼见愁。在这种降维打击之下，成都就是他们眼中的白菜价。

然后广东一带的，比如深圳、广州这类城市的购房者，大多是来自川内各地，思乡心切的中年人。他们早些年随着百万打工洪流去广东搞建设，而后转型，慢慢在珠三角站稳脚跟，手里有一些盈余和套现，便开始为自己铺设后路，那种家族血脉亲情观念开始涌上心头，何以解忧，唯有在省城搞上一套，以后家长里短叙旧养老，不成问题。

还有一种，就是西部各省的购房者，比如西藏，云南，以及甘肃、新疆、宁夏、青海等地方，都有一种情愫在里面，或许用一个不恰当的词来形容，那就是“朝拜”。

成都，在他们的眼中，就是世界的尽头。

最后，重庆来的其实真不少，虽然很多重庆人对成都并不感冒，但是一些中高收入阶层，用脚投票还是非常明显的，这里就比较敏感不引战了。

而真正表里如一的，我认为是湖北、湖南这种地方，湖北有九省通衢的武汉，湖南有房价低廉的长沙，他们才是真的对成都没什么兴趣。

所以说，其他兄弟省市都在为成都侧目的时候，一辆辆大巴车把人拉到视高的时候，成都楼市的明天，我相信是健康而光明的。

这就牵扯到前文说的第二点了，我理解为当下属于房产经纪行业阶段性的蛰伏期。

大家可以回顾下链家发家史，抛开左晖当年因为中介忽悠多次后的“痛定思痛”，最关键的是，他认准了中国万亿级别的楼市规模，蛰伏4年之后，在2005年，逆势扩张。

2005年，3月，国务院出台了“国八条”，限制了楼市交易，市场迅速转冷，和现在多如牛毛，细如吴签的楼市调控新政一样，大家都“风口一来就吹，市场一冷就踩”。

但左晖偏不，就在北京的大小中介纷纷关店裁员的时候，他却认为降低了扩店的成本，于是带领链家一口气把门店数翻了三倍。

这种“逆势扩张”，也体现在成都市场上，在2011-2014年，成都的楼市普遍不温不火，市场低迷，当时二手房比新房贵，新房打折卖，0首付都要顺销，市场一片哀嚎。但左晖带着他的链家，顺势合并了成都最大的“伊诚地产”。

这个时候是2015年初，此后的6年时间，成都楼市发生了什么变化，大家都是知道的。

市场从冷到热，从热到冷，兜兜转转二十年，经纪行业依然掌握着不可或缺的交易密码。

甚至于坊间传言，各地政府在筹建房产互联网信息交易平台，中介要被收编，转正当公务员了？

网传政府平台将出炉中介费指导价

这当然是笑话，事实上很多地方政府都有这样的平台，包括类似小程序的，直接上线免中介费的租房系统，又或者各种核验码，还有自主交易等，这些一通操作下来，并非什么新鲜事。

而市场交易，完全不需要中介了，才叫新鲜事。熬下去，要么自我成长，要么保持能力，单纯地转行或者放弃、躺平，并不可取。

PS：文章写长了，一是如今没几个人有耐心开完，二是现在题材不好选，争取一篇文章，多更几次，用以打脸说我断更严重（懒）的人。所以上篇就行文至此，下篇将涉及到买卖市场，板块轮动的生机，更加实战派。

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